哎吆，可算寻见个能说道说道的地界儿了！恁嗣魅这网上揽活计的事儿，是不是也跟俺一样，起初觉得玄乎得不可？两眼一抹黑，光知道个“威客”，不晓得门道朝哪开。今儿个，俺就用俺这踩了不下50个坑、最后也能稳定月入五六千的实在经历，跟大伙儿掏心窝子拉拉。咱不扯那些虚头巴脑的，就唠唠咋在威客网全国论坛那片“地”里，刨出咱自家的“食”来。 ?
记得俺头一回戳进那论坛，好家伙，花花绿绿的帖子晃得人眼晕。这有个招标设计logo的，那有个急寻写民众号文章的。俺心说，这不就跟赶集一样么，看上哪个应哪个呗！结果？嘿，连着半个月，投出去20来份计划，石沉大海，连个响动也听不见。有一回好禁止易有个老板回俺了，让先做个初稿看看，俺吭哧吭哧熬夜赶出来，人发已往，就没下文了…厥后才琢磨过味儿，这叫“骗稿”呀！?
头一盆凉水浇得俺透心凉。厥后俺学精了，专盯那些带平台担保交易的帖子，哪怕钱少点，它稳当。≡僖桓，瞅准那些楼主发帖历史多、信誉评价好的，这种一般不是“二道市井”，是真心想找人手做事的。就这点儿心得，是俺用大把功夫和头三单白干的活儿换来的，恁可记牢了！ ?
在论坛里，恁的个人主页和以往案例，就是咱的“门面”？刹桓遗每盏吹，就写个“我会设计”。那谁信恁呀？俺厥后开了窍，哪怕没挣上钱的活儿，只要是自己认真做了的，挑出三四样悦目的，好好写上为甚这么设计、解决了甚问题，当成作品集挂上去。诶，你别说，这么一弄，找上门来问询的，真就多了起来！ ?
再教恁个绝的：专门找那些“求助”或“吐槽”帖子看！好比有人发帖说“找的人做的PPT丑哭了，急寻妙手救火！”，这种时候，你要是手快，直接回一句“老板，我专做商务PPT，这是案例[链接]，2小时内可出初稿救急”，乐成率能横跨一大截！这论坛里，会“哭”的甲方，需求最真、最急，就看你能不可眼疾手快了。 ??♂?
报价这个事，可不敢胡报。一开始俺脸皮薄，人家预算写3000，俺生怕人家不必，自己砍到1500。结果活儿干得累死，甲方还觉得你自制没好货，改来改去没个完。吃了亏才明白，你得先把自己当个“正经手艺人”！ ?
俺现在用的“三段式”报价法，好使得很：先报个基础价，写明白包括甚（好比logo设计3款初稿+2次修改）；再报个升级价，多加些甚（好比再加个名片、海报）；最后再来个尊享价。这么一来，选择权给了甲方，显得咱专业，并且往往最后成交的，都是中间那个档！这里头的数据俺可统计过，用这办法后，俺的单均价从800提到了快2000，并且扯皮的还少了！因为一切都说在了前头。 ?
问：在论坛里，咋防住那些骗计划、不给钱的“老赖”？
答：死守“平台担保”这根红线！任他说得天花乱坠，不走平台担保，一切免谈。定金至少收三成，这是规则。遇到那种“你先做，做完一起结”的，十有八九要坏菜，赶忙撤！
问：感受竞争太猛烈，压价压得没生路了，咋办？
答：千万别卷进那种“50块钱做个logo”的泥坑里去！要打“差别化”。好比各人都做logo，你就专精“餐饮店logo”，把小吃、暖锅、面馆的案例做它十几个，挂上去。你在论坛里就成了“餐饮logo小专家”，价码自然就上去了。
问：一开始没案例、没评价，是不是就接不到单？
答：可以从“小单”、“急单”破局！专门找那些预算不高、但要求很急的小任务（好比2小时内翻译一份文件）。哪怕少赚点，快速、漂亮地完成它，挣来第一个好评比啥都强。这叫“用效率换信用”，俺开头那三单好评，就是这么来的。
说究竟，威客网全国论坛就是个大集市，里头有实诚买主，也有滑头市井。咱去了，不可光蹲在那儿等，得眼亮、嘴勤、手快、心里有杆秤。把自个儿的手艺磨亮堂，把行事的规则立稳当，这网上的活计，它真能酿成一碗实在的饭。俺从个愣头青到现在，也算是在这片“地”里扎下根了，希望俺这些摔打出来的经验，能给你蹚出条道儿，省点力气！咱一起，把手艺换成响当当的银子！ ?