列位哥老倌、嬢嬢些,今儿个摆个玄龙门阵! ? 你肯定也在手机高头刷到过嘛,啥子“四周100元耍3个钟头,照旧免费的”这种广告,看到脑壳都大!心头第一反应是:“豁鬼嗦!哪有这种耙和捡?”? 是噻,我当初也是这么想的,但架不住好奇害死猫啊。我硬是像个“胎神”一样,把成都工具南北几个这种运动都跑了一遍,今天就来好生给你们摆一哈,这里头的门道、弯弯绕绕,另有真正的省钱攻略,包管都是我的血泪经验谈! ?
说白咯,这就是一种拉客的由头!你莫想庞大了。主要是些新开张的,或者人气不咋旺的场子搞出来的名堂。好比:
新开的儿童乐园?:喊你交100块,娃儿可以进去敞耍3个小时。时间一到,如果你觉得巴适,这100块可以直接当成会员费冲进去。如果你觉得不可,嘿,100块原封不动退给你!听起来是不是像在做慈善?
健身事情室??♂?:100块体验3节私教课。套路是一样的,你去了,教练肯定把你当“祖宗”一样伺候,课上完了,你觉得好,100块转成定金;你觉得不可,拜拜就拜拜,钱拿回去。
手作DIY事情室?、自习室?、剧本杀店?? 都差球未几。焦点就一句话:先用“免费”把你蛊惑已往,体验完了再想步伐把你转化成恒久客户。
所以你说它假嘛,它确实不收你钱;你说它真嘛,它目的不但纯。要害就在于,你去之前心头要亮清,你是去享受福利的,不是去当“冤大头”的!只要守住“不特别花钱”这条底线,你就不得遭。
上个月,我就是看到我家“四周100元3小时免费项目”,是个啥子“陶艺体验”。我婆娘闹到要去,说要去感受艺术。好嘛,去嘛!
一到店门口,装修得倒是雅致,老师也热情。交了100块押金(开了收据,写明了“体验结束全额退”),就开始揉泥巴。前半个钟头,确实清闲,老师手把手教。 ?
结果,好戏来咯!做到一半,老师就开始摆了:“帅哥,你这个胚子做得好哇,要是上我们特制的釉料,烧出来效果不摆了!那个釉料套餐另外加88。”“你这个造型特别,单独烧一个窑划算,加个50块精品烧制费嘛。” … 整整3个钟头,“加钱”的话术起码泛起了5、6道! ?
我和我婆娘脸皮厚,一直“嗯嗯啊啊”装莽,就说“体验基础的就好”。最后时间到,胚子我们就不要了(要的话得加钱烧制),拿着那个收据,前台小妹脸色虽然木寡寡的,但照旧把100块退给我们了。
划重点:? 这趟下来,我们花了下午的时间,耍了一盘泥巴,一分钱没出。但同场另一个大姐,遭不住老师吹捧,最后加了200多块钱把她那个歪瓜裂枣的杯子拿去烧了… 所以,脸皮厚,就是生产力!? ?
你想去试一哈,又怕遭烧,咋个找?我总结了几条干货:
搜的要害词要“歪”一点?:莫只搜“四周100元3小时免费项目”,你搜“新店开业 免费体验”、“XX区 体验课 1元”或者“邀请挚友 免单”,效果可能更好。这些都是百度下拉框里头常泛起的,关联度大,信息更新。
重点看评价里的“差评”?:找到目标后,马上去看公共点评或者地图软件的评论。专门看差评!看别个吐槽的点是“非要你办卡”照旧“效劳稀撇”。如果差评都在说“推销太烦”,好,那就对了,说明它真的是“免费”的,只是需要你抗住推销。如果差评是“情况脏乱差”或者“骗人”,那就要好生考虑一下咯。
去之前,电话确认清楚?:打个电话,直接问:“是不是体验完真的全额退押金?有没有其他隐藏消费?” 录个音最好(开个玩笑)。正规想做运动的店,会肯定地回覆你。
心态要摆正:你就是去“薅羊毛”的,不是去当上帝的。享受基础效劳就好,对任何“升级套餐”坚持微笑拒绝。只要你理直气壮,对方也不敢把你咋样。
Q:真的全免费?一分钱都不出?
A:押金模式的,只要你脸皮够厚,不买任何附加效劳,一分钱不出。但有些可能是“1元体验”或者“秒杀价”,那种就要出个块把钱。
Q:会不会强行不让我走,非要我办卡?
A:正规开店的一般不敢。如果遇到,直接说“我考虑一下”,然后拿回押金走人。如果对方真的耍横,直接110,一报一个准。
Q:带娃儿去最划算?
A:是的!特别是儿童乐园、兴趣体验课这些。娃儿耍了,大人轻松了,还不必花钱。但切记看紧娃儿,莫让娃儿被店里的玩具、课程“种草”了,回来闹你。
Q:这种运动去哪里找得多?
A:新商场、大学城周边、新建的大型小区底商。这些地方新店多,竞争大,最爱搞这种运动拉人气。
所以说嘛,“四周100元3小时免费项目”这个工具,它就像暖锅里的清汤锅底,吃是能吃,但你要明白起,真正的“味道”要靠你自己去调料,还要抗得住隔邻红锅的诱惑。 ?
把它当成一个周末解闷、带娃放电、掘客新店的渠道,完全没问题,甚至能省下不少钱。但你要是指望它有多高的品质、多尊贵的效劳,那就算了嘛,早点回家追剧。
记着我的六字真言:“脸皮厚,稳住花!”? 只要做到这点,恭喜你,你已经掌握了在成都(乃至全国)“优雅白嫖”的焦点科技!搞快去你四周搜一哈,说未必下午就有地方可以免费蹭空调、蹭耍事了!散会! ?